與我見面之前，美維口腔創(chuàng)始合伙人兼CEO朱麗雅與一家知名中國科技企業(yè)的投資經(jīng)理有過一場交流。顯然，美維口腔搭建平臺為旗下優(yōu)質(zhì)口腔品牌賦能并實(shí)現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的商業(yè)模式引起了這位投資經(jīng)理關(guān)注，并希望能有機(jī)會參與美維口腔的早期投資。在新一輪的投資浪潮中，連鎖?？漆t(yī)療機(jī)構(gòu)受到專業(yè)投資者的追逐。
“我們在做A輪融資，目前還處于開放階段，接觸了不少投資方”，朱麗雅告訴我。作為一家高速成長的口腔診療集團(tuán)，美維口腔獲得資本的追逐并不意外。
美維口腔醫(yī)療集團(tuán)CEO朱麗雅
過去的一年間，朱麗雅和她的團(tuán)隊(duì)奔波于全國各地、看過近九十個(gè)項(xiàng)目，最終敲定了九家區(qū)域連鎖口腔品牌的收購。美維收購的這些項(xiàng)目從地理分布來看，既有沿海的廣東省湛江市，也有北京和上海的項(xiàng)目。“瞄準(zhǔn)的都是當(dāng)?shù)氐那叭?rdquo;。
美維不僅看到了一線城市的市場需求和價(jià)值所在，更清楚三四線城市的發(fā)展?jié)摿?。生活水平的提高和消費(fèi)升級讓三四線城市正進(jìn)入市場爆發(fā)期，同時(shí)房租、人工、營銷等運(yùn)營成本相對更低，但資金與人才的匱乏、口腔醫(yī)療服務(wù)品質(zhì)和管理水平的參差不齊讓區(qū)域口腔機(jī)構(gòu)遭遇市場壁壘。
“現(xiàn)在牙科、包括其他專科醫(yī)院（管理者），都想明白一件事：只有下沉三四線城市才能真正做大做強(qiáng)。”朱麗雅說。因此美維在投資收并購區(qū)域優(yōu)質(zhì)口腔品牌的同時(shí)，著力于搭建賦能平臺，包括攜手DNV GL構(gòu)建領(lǐng)先于行業(yè)的國內(nèi)首套口腔診所管理和醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)“M+”認(rèn)證體系，打造口腔大健康生態(tài)智能平臺，并聯(lián)合國內(nèi)外口腔院校實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)學(xué)研”一體化等等舉措，“美維希望通過戰(zhàn)略投資、標(biāo)準(zhǔn)輸出、品牌管理為旗下優(yōu)質(zhì)口腔品牌賦能并實(shí)現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展”。
這種平臺賦能合作伙伴的發(fā)展模式將加速開發(fā)三四線城市的口腔醫(yī)療健康市場，據(jù)朱麗雅介紹，現(xiàn)在三四線城市的牙科需求增長非常迅猛。
盡管近年來資金追捧連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)，但在口腔連鎖領(lǐng)域，二級資本市場缺乏優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。在中國上市企業(yè)中，唯一一家以口腔連鎖為主營業(yè)務(wù)的是上海交易所上市的通策醫(yī)療。不過，目前這家上市公司除了種植、正畸、修復(fù)等口腔醫(yī)療服務(wù)，還包括了不孕不育診療、輔助生殖（IVF）等醫(yī)療服務(wù)以及婦產(chǎn)科醫(yī)院業(yè)務(wù)。
朱麗雅和她的投資人都認(rèn)為，更加專業(yè)化，而非多元化的連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)更能得到資本市場的認(rèn)可，而美維口腔的榜樣是美年大健康。美年大健康是專門從事第三方體檢業(yè)務(wù)的連鎖機(jī)構(gòu)，在深交所上市，目前市值接近700億元人民幣。
美年大健康與美維口腔同屬于天億投資集團(tuán)，兩者的董事長都是俞熔。截至2017年底，美年大健康的體檢中心數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了400家，這家公司此前已經(jīng)開出了“2020年千店計(jì)劃”。“美年大健康一路走來，確實(shí)是我們的老師”，朱麗雅對我表示，同屬于一家投資集團(tuán)的美年大健康有許多值得美維借鑒的地方，而其管理層“不會告訴別人的經(jīng)驗(yàn)，一定會告訴我”。
一般而言，中國的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)比民營機(jī)構(gòu)更具規(guī)模優(yōu)勢。但在口腔診療領(lǐng)域恰恰相反，民營的力量更加強(qiáng)大。以種植牙齒數(shù)量計(jì)算，兩年前民營診所就已經(jīng)超越了公立醫(yī)院。
在最近的議論投資熱潮中，口腔連鎖成為資本逐鹿的風(fēng)口。在2017年，至少有5家口腔診療機(jī)構(gòu)獲得超過5000萬元人民幣以上的融資。
2017年1月份，中國平安集團(tuán)旗下的平安創(chuàng)新投資基金領(lǐng)投、厚生基金和辰德基金跟投了牙醫(yī)管家1億元人民幣A輪融資；3月份馬瀧齒科宣布獲得由金浦基金、弘暉資本等共同投資的1.1億元人民幣；泰康資產(chǎn)管理有限公司則在8月份投資了勁松口腔醫(yī)療集團(tuán)2億人民幣；8月高盛集團(tuán)、高瓴資本投資了瑞爾集團(tuán)9000萬美元；9月上海正雅齒科獲得元生創(chuàng)投與辰德資本聯(lián)合投資的5000萬元人民幣……
美維全國品牌布局
美維也已經(jīng)儲備了足夠彈藥，準(zhǔn)備把更多優(yōu)質(zhì)資源納入版圖。2017年12月2日，美維口腔聯(lián)合中國東方資產(chǎn)、天億集團(tuán)共同打造的15億人民幣口腔醫(yī)療健康專項(xiàng)并購基金成立。據(jù)朱麗雅介紹，該專項(xiàng)并購基金主要圍繞健康產(chǎn)業(yè)布局，堅(jiān)持專業(yè)化投資路線，承擔(dān)口腔健康產(chǎn)業(yè)投融資功能。
美維口腔用一年半時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了從零到11個(gè)口腔連鎖品牌，覆蓋35座城市，全國120家口腔門診規(guī)模，在體量及發(fā)展上已經(jīng)躍入第一梯隊(duì)，而這僅僅是美維宏大布局的開端。
文章來源/第一財(cái)經(jīng)
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