10月17日，以“科技強(qiáng)國(guó) 資本賦能——中美貿(mào)易戰(zhàn)背景下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)突圍之路”為主題的達(dá)晨2019年經(jīng)濟(jì)論壇在上海浦東香格里拉酒店拉開(kāi)帷幕，湖南省人大常委會(huì)黨組副書(shū)記、副主任王柯敏，上海市地方金融監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)、金融工作局副局長(zhǎng)李軍，浦東新區(qū)區(qū)委委員、副區(qū)長(zhǎng)、中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)管委會(huì)副主任王華等政府領(lǐng)導(dǎo)及達(dá)晨財(cái)智創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)劉晝出席了論壇。“達(dá)晨系”近500名優(yōu)秀企業(yè)家、逾800名嘉賓齊聚一堂，深度解析宏觀大勢(shì)，剖析新經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，啟發(fā)交流、碰撞思想，引發(fā)從產(chǎn)業(yè)到資本的創(chuàng)新共振。
作為達(dá)晨財(cái)智核心投資賽道醫(yī)療健康行業(yè)的新秀，美維口腔醫(yī)療選擇另辟蹊徑，打造中國(guó)第三種口腔行業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)，經(jīng)過(guò)三年多的高速發(fā)展，成為了非公口腔醫(yī)療連鎖企業(yè)的杰出代表。美維口腔創(chuàng)始合伙人兼CEO朱麗雅特邀出席了“醫(yī)療健康行業(yè)”分論壇并發(fā)表“美維DSO的價(jià)值綻放”的主題演講。
今年是中國(guó)70周年華誕，身處百年未有之大變局的世界，中國(guó)企業(yè)更應(yīng)該堅(jiān)定創(chuàng)新發(fā)展步伐，整合資源、打破格局、共建共贏。
2016年，牙醫(yī)出身的朱麗雅帶領(lǐng)著合作伙伴創(chuàng)立了美維口腔醫(yī)療集團(tuán)，并成為創(chuàng)始合伙人兼CEO。在朱麗雅的帶領(lǐng)下，美維成為國(guó)內(nèi)首家以DSO（Dental Service Organization）模式發(fā)展的口腔醫(yī)療企業(yè)，在全國(guó)35座城市已擁有12個(gè)口腔連鎖品牌，140家口腔醫(yī)院和門診，3000多名員工，并呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，朱麗雅的戰(zhàn)略眼光也得到了業(yè)界普遍認(rèn)可，榮獲醫(yī)健領(lǐng)域“十大創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物”榮譽(yù)稱號(hào)。
作為深耕口腔行業(yè)20多年的“老人”，朱麗雅一直在思索傳統(tǒng)口腔連鎖模式的突破口：“如何尋找共同價(jià)值觀的醫(yī)生，發(fā)展成合伙人，圍繞共同的愿景和目標(biāo)做事？
直到發(fā)掘DSO模式，朱麗雅眼前出現(xiàn)了新的曙光。DSO模式在美國(guó)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，已演化為以口腔醫(yī)生與私募股權(quán)投資人共同擁有的公司制或有限合伙制的以盈利為目的的企業(yè)形式，并得到了美國(guó)業(yè)界認(rèn)可，“目前在美國(guó)以DSO模式發(fā)展的最大口腔連鎖企業(yè)的規(guī)模已超過(guò)750家，這就是美維的未來(lái)。”
“中國(guó)口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)目前仍以區(qū)域性口腔連鎖機(jī)構(gòu)為主，”朱麗雅結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)對(duì)中國(guó)牙科診所現(xiàn)狀進(jìn)行了梳理，“盡管口腔醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，但牙醫(yī)擅長(zhǎng)的是專業(yè)，他們需要梳理解決醫(yī)療之外的后臺(tái)事務(wù)。”
“我希望美維能聚合區(qū)域優(yōu)秀的牙醫(yī)和牙科診所，通過(guò)搭建戰(zhàn)略投資、維小美SAAS、管理咨詢、美維樂(lè)供應(yīng)鏈、認(rèn)證體系、人才培訓(xùn)等全方位中后臺(tái)支撐平臺(tái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展。”朱麗雅表示，“DSO模式可以幫助牙醫(yī)從日常繁瑣的行政事務(wù)中解脫出來(lái)，將自身的精力專注于提供更好的口腔醫(yī)療服務(wù)，這樣一種模式本身具有巨大的商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。”
人的聚合是超越行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展的原動(dòng)力，對(duì)美維而言，贏得未來(lái)的關(guān)鍵，取決于團(tuán)結(jié)共進(jìn)的合作伙伴，同時(shí)也是美維DSO模式的價(jià)值所在。因此，朱麗雅強(qiáng)調(diào)：“牙醫(yī)是美維最主要的合伙人，因?yàn)槎嗄陙?lái)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，尋找合作伙伴，價(jià)值觀最重要，而牙醫(yī)更容易符合美維的發(fā)展價(jià)值觀。”
在“事業(yè)合伙人”體系下，美維口腔通過(guò)自建和收購(gòu)并行的多品牌戰(zhàn)略，已初步形成跨區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)、品牌多元化發(fā)展局面。朱麗雅認(rèn)為，秉承“尊重、信任、空間、成就”的合伙人精神，打造成一個(gè)“穩(wěn)定、共贏”的命運(yùn)共同體，這將大大降低區(qū)域品牌的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提供更廣闊的發(fā)展空間。
因此，美維通過(guò)三級(jí)股權(quán)激勵(lì)，放權(quán)給當(dāng)?shù)氐暮匣锶?，不僅能有效縮小管理半徑，還能激勵(lì)合作伙伴開(kāi)拓市場(chǎng)。并且，“美維不會(huì)過(guò)度介入收購(gòu)診所的日常經(jīng)營(yíng)，我們要做的事情就是對(duì)合伙的口腔機(jī)構(gòu)提供支撐。”朱麗雅表示，我們聚焦投后管理，厘清規(guī)范，做好風(fēng)險(xiǎn)管控，制定決策保障戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與落地，并給予包括運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)提升在內(nèi)的全方位支持。隨著美維的發(fā)展壯大，讓合伙人共享美維做大做強(qiáng)的成果，這種背靠背的協(xié)作精神是合作伙伴的最高境界，也是美維合伙人“價(jià)值觀”的核心所在。
為了解決人才匱乏問(wèn)題，美維還組建了醫(yī)生集團(tuán)，聚集了國(guó)內(nèi)各科室權(quán)威學(xué)科帶頭人，定期幫助各區(qū)域接診與培訓(xùn)，并對(duì)接美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)等國(guó)際主流培訓(xùn)課程體系和頂級(jí)專家資源，通過(guò)醫(yī)療質(zhì)量培訓(xùn)與技術(shù)共享，加強(qiáng)中青代醫(yī)生的培養(yǎng)。
美維基于云平臺(tái)自主投資打造了“維小美SaaS智能信息平臺(tái)”，可以通過(guò)智能信息平臺(tái)，在醫(yī)療、采購(gòu)、人才、運(yùn)營(yíng)、管理等多層面為牙科門診提供支持。通過(guò)采集患者健康、醫(yī)療影像等數(shù)據(jù)形成大數(shù)據(jù)庫(kù)，結(jié)合人工智能實(shí)現(xiàn)臨床應(yīng)用和高效管理。美維旗下140家口腔門診通過(guò)這一管理系統(tǒng)打通各項(xiàng)環(huán)節(jié)，逐步從經(jīng)驗(yàn)式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變。
“三年來(lái)，我們走過(guò)彎路、有過(guò)教訓(xùn)，美維的成長(zhǎng)并非一帆風(fēng)順，但我很高興看到今天的美維得到了口腔界、投資界的認(rèn)可與支持，相信我們的未來(lái)還會(huì)走得更遠(yuǎn)。”朱麗雅表示，作為一個(gè)以口腔醫(yī)療為核心的產(chǎn)業(yè)、資本、管理多輪驅(qū)動(dòng)的整合平臺(tái)，未來(lái)美維將以更開(kāi)放的心態(tài)擁抱經(jīng)濟(jì)環(huán)境和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)變化，攜手旗下優(yōu)秀子品牌和合作伙伴們一起創(chuàng)新和突破，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
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