盡管兒童齒科被業(yè)界視為“藍(lán)海市場(chǎng)”，但真正有勇氣全力開(kāi)發(fā)兒牙市場(chǎng)的口腔機(jī)構(gòu)卻少之又少，然而，近期剛剛完成A輪融資的業(yè)界黑馬，美維口腔醫(yī)療卻在兒牙領(lǐng)域頻頻發(fā)力，近日還成功牽手“兒牙界熊貓”級(jí)專(zhuān)家—日本福岡齒科大學(xué)兒童齒科博士羅罡，對(duì)于人才嚴(yán)重稀缺的國(guó)內(nèi)兒童齒科領(lǐng)域而言，引發(fā)業(yè)內(nèi)旋風(fēng)式關(guān)注。
“國(guó)人口腔健康狀況不好，很大一部分原因是從小沒(méi)有建立起良好的口腔護(hù)理習(xí)慣，近年來(lái)很多父母逐漸意識(shí)到兒牙護(hù)理的重要性，因此，美維希望通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的兒牙診療技術(shù)、設(shè)備和人才，建立起以孩子為中心的口腔醫(yī)療服務(wù)體系。”美維創(chuàng)始合伙人兼CEO朱麗雅表示，關(guān)注兒牙，無(wú)論從社會(huì)還是商業(yè)的角度來(lái)看，都具有極大的潛在價(jià)值。
從創(chuàng)立DUANG DUANG少兒口腔品牌，到牽手炙手可熱的海歸兒牙博士羅罡，美維口腔醫(yī)療正在用行動(dòng)對(duì)外宣布全面布局兒童齒科。
海歸兒牙博士羅罡
創(chuàng)立DUANG DUANG少兒口腔品牌 駛?cè)氡贿z忘的千億市場(chǎng)
近年來(lái)，兒童齒科醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，曾經(jīng)有機(jī)構(gòu)估算兒童牙科服務(wù)市場(chǎng)至少上千億級(jí)別。但是，全國(guó)有近7萬(wàn)家成人牙科服務(wù)機(jī)構(gòu)，而兒童牙科診所滿打滿算只有幾十家，具備全產(chǎn)品線的兒童口腔醫(yī)療品牌更是稀缺，兒童口腔護(hù)理方面存在明顯的市場(chǎng)空缺和盲點(diǎn)。
細(xì)分市場(chǎng)的盲點(diǎn)引起了民間資本的關(guān)注，其中就包括美維口腔醫(yī)療。2018年初，美維創(chuàng)立了DUANG DUANG少兒口腔品牌，專(zhuān)注于為0-12歲孩子量身定制口腔預(yù)防和治療服務(wù)。
DuangDuang兒童口腔中心(維樂(lè)敏菲店)
據(jù)了解，美維倡導(dǎo)“預(yù)防與治療”并行，“生理與心理”并重的全新兒牙醫(yī)療服務(wù)理念。DUANG DUANG少兒與國(guó)際權(quán)威口腔醫(yī)療品牌3M達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，通過(guò)融入式樂(lè)教體驗(yàn)、趣味游戲環(huán)境（趣味屋、親子區(qū)）、兒牙專(zhuān)家醫(yī)療服務(wù)團(tuán)隊(duì)、國(guó)際無(wú)痛和舒眠診療技術(shù)、3M醫(yī)療器械設(shè)備以及美式管家服務(wù)，從心理到生理充分滿足孩子的特殊需求，讓孩子沒(méi)有恐懼和疼痛，鼓勵(lì)他們自愿且享受牙齒預(yù)防診療過(guò)程。
為了給孩子營(yíng)造趣味化的診療環(huán)境，美維力邀著名臺(tái)灣設(shè)計(jì)師從Slogan、店面裝修到吉祥物等全方位把門(mén)診打造成“主題式游樂(lè)場(chǎng)”，從而達(dá)到“讓孩子愛(ài)上看牙”的初衷。同時(shí)通過(guò)美維打造的“維小美醫(yī)生集團(tuán)”，建立起兒牙專(zhuān)家培養(yǎng)機(jī)制，組建專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
與此同時(shí)，DUANG DUANG少兒口腔引進(jìn)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)DNV GL構(gòu)建的國(guó)內(nèi)首套領(lǐng)先于國(guó)際的口腔醫(yī)院管理體系的醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)體系品牌“M+”，堅(jiān)持“五化一證”建設(shè)，有效控制醫(yī)療質(zhì)量與風(fēng)險(xiǎn)、加強(qiáng)醫(yī)療管理流程標(biāo)準(zhǔn)化和提高患者滿意度等。
“從醫(yī)20多年，我看到了太多患者因?yàn)閮簳r(shí)牙病預(yù)防手段的匱乏和忽視，讓他們過(guò)早陷入口腔疾病的困擾，甚至留下終身的遺憾；聽(tīng)到了太多父母希望自己的孩子能擁有一口漂亮、健康的牙齒，也感受到了太多孩子對(duì)看牙的恐懼、無(wú)助。所以多年來(lái)，我一直希望創(chuàng)建一所專(zhuān)為孩子提供口腔預(yù)防和治療服務(wù)，并且讓孩子愛(ài)上看牙的口腔機(jī)構(gòu)。”對(duì)于朱麗雅而言，或許美維進(jìn)入兒童齒科更像是一種情懷，但光有情懷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何引進(jìn)和培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)兒童齒科人才才是關(guān)鍵。
牽手海歸兒牙博士羅罡 美維搭建早期干預(yù)體系
與兒牙專(zhuān)科門(mén)診一樣稀少的還有兒牙專(zhuān)科醫(yī)生，據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：目前國(guó)內(nèi)兒童牙醫(yī)缺口龐大，大概每130萬(wàn)人才擁有一位專(zhuān)業(yè)的兒童牙醫(yī)，其中兒童齒科專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的專(zhuān)家級(jí)兒童牙醫(yī)更是鳳毛麟角。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，“擁有海外博士學(xué)位的兒童牙醫(yī)，一只手就能數(shù)完。”
對(duì)于剛創(chuàng)立DUANG DUANG少兒口腔品牌不久的美維而言，擁有“日本福岡齒科大學(xué)兒童齒科博士”、“上海交通大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院碩士”、“國(guó)際小兒齒科協(xié)會(huì)會(huì)員”、“日本小兒齒科協(xié)會(huì)會(huì)員”、“美國(guó)UCLA訪問(wèn)學(xué)者”、“美國(guó)case western university正畸碩士課程班”等諸多頭銜加持的羅罡的加盟，無(wú)疑將成為其全面布局兒童齒科的加速器。“我懷著一腔熱血和抱負(fù)回國(guó)，希望將全球最先進(jìn)的兒牙早期干預(yù)體系引入中國(guó)，而美維這個(gè)平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)我的理想。”目前已是美維兒童齒科首席醫(yī)師的羅罡對(duì)于未來(lái)有自己的藍(lán)圖規(guī)劃。
據(jù)了解，中國(guó)兒童齒科起步晚于歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，受體制模式限制，國(guó)內(nèi)外兒童牙醫(yī)和診療技術(shù)整體水平差距很大。“歐美在兒童齒科領(lǐng)域的發(fā)展方向是如何更精準(zhǔn)無(wú)副作用的進(jìn)行兒童麻醉，這與“兒童齒科行為引導(dǎo)”相結(jié)合，可以很大程度緩解兒童看牙的抵觸情緒。而日本的發(fā)展方向就是早期矯正，如何精準(zhǔn)、個(gè)性化的定制兒童矯正診療方案。”羅罡表示，由于國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的兒牙醫(yī)生稀缺，兒牙技術(shù)研究不足，導(dǎo)致市場(chǎng)較為混亂。
作為維小美醫(yī)生集團(tuán)合伙人和DUANGDUANG少兒口腔連鎖品牌總經(jīng)理的羅罡，將基于國(guó)外先進(jìn)理念培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)兒牙醫(yī)生隊(duì)伍，并打通市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與醫(yī)療管理環(huán)節(jié)，逐步建立起一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬和谇会t(yī)療專(zhuān)科體系，讓兒童齒科回歸醫(yī)療本質(zhì)。
目前，DUANG DUANG少兒口腔在上海、重慶等地已設(shè)立獨(dú)立的口腔門(mén)診，同時(shí)還將以?xún)貉缹?zhuān)科品牌的形式進(jìn)駐美維旗下130家口腔門(mén)診，覆蓋全國(guó)35座城市。
基于目前龐大的市場(chǎng)需求及企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)，美維將兒童齒科作為企業(yè)發(fā)展重要布局方向，不僅是基于“藍(lán)海市場(chǎng)”的開(kāi)發(fā)，也必將扛起社會(huì)責(zé)任這面大旗，將口腔治療做垂直細(xì)分，培養(yǎng)出更多的專(zhuān)業(yè)兒童牙醫(yī)，從而促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，提升兒童口腔健康水平。
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